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小紅書與淘天聯(lián)手,電商“競合”新時代來臨?

更新時間:2025-05-14 10:15:22來源:安勤游戲網(wǎng)

小紅書與淘寶天貓攜手推出“紅貓計劃”,正式開啟戰(zhàn)略合作新篇章。這一舉措標志著兩大平臺將進一步融合,共同探索電商與內(nèi)容融合的新路徑。

在“紅貓計劃”下,小紅書與淘寶天貓將共同推出新功能,允許用戶在小紅書上瀏覽到感興趣的商品后,直接通過筆記下方的“廣告掛鏈”跳轉至淘寶天貓進行購買。這一改變不僅提升了用戶的購物體驗,也為商家提供了更直接的轉化路徑。前期參與試點的品牌已經(jīng)感受到了這一變化帶來的積極影響。

小紅書首席運營官柯南表示,天貓是小紅書在開放之路上的重要合作伙伴,小紅書的種草能力是全鏈路經(jīng)營的重要起點。而天貓總裁家洛則認為,與小紅書的合作是淘寶天貓2025年全域運營戰(zhàn)略的重要一環(huán)。雙方都對這次合作寄予了厚望。

回顧小紅書的電商發(fā)展歷程,可以看到平臺在電商領域的探索從未停止。從2019年電商事業(yè)部的拆分,到2020年直播功能的上線,再到后來與淘寶外鏈的互通與切斷,小紅書一直在尋找最適合自己的電商模式。2023年,小紅書確立了“買手電商”模式,并陸續(xù)關閉了部分自營電商業(yè)務,專注于搭建站內(nèi)電商閉環(huán)。

然而,隨著市場競爭的加劇和流量獲取成本的上升,小紅書也意識到開放生態(tài)的重要性。在去年的WILL商業(yè)大會上,小紅書宣布將開放生態(tài),允許站外導流和跨平臺數(shù)據(jù)互通。這一變化為小紅書與淘寶天貓的合作奠定了基礎。

對于小紅書來說,與淘寶天貓的合作不僅帶來了更多的廣告預算,還解決了內(nèi)容電商的復購問題。雖然交易是在站外完成的,但商家可以通過小紅書的種草內(nèi)容吸引用戶,并在淘寶天貓上實現(xiàn)轉化,從而提高投入回報的確定性。同時,這一合作也為小紅書提供了更多的數(shù)據(jù)支持,有助于平臺更精確地分配內(nèi)容、投放廣告和引導購物。

對于淘寶天貓來說,與小紅書的合作則意味著更多的流量和更廣泛的用戶覆蓋。小紅書作為一個以內(nèi)容制勝的平臺,擁有大量的高粘性用戶和豐富的KOL/KOC資源,可以為淘寶天貓的商家提供更多的曝光機會。同時,小紅書在細分市場的影響力也能夠幫助淘寶天貓拓展更多的用戶群體。

從數(shù)據(jù)上看,小紅書在直播帶貨方面的表現(xiàn)也十分亮眼。根據(jù)廣發(fā)證券的研報,小紅書直播帶貨GMV的Top品類主要集中在穿搭打扮、美妝和家居家裝等領域,這與淘寶天貓的優(yōu)勢品類高度重合。因此,雙方的合作將有望在這些領域?qū)崿F(xiàn)更深層次的融合。

值得注意的是,盡管小紅書與淘寶天貓的合作已經(jīng)取得了顯著的成果,但小紅書并未放棄對站內(nèi)閉環(huán)電商的探索。平臺仍在努力完善電商基建,尤其是履約售后體系,以更好地滿足用戶的需求和商家的期望。

在電商市場競爭日益激烈的背景下,小紅書與淘寶天貓的合作無疑為雙方提供了新的發(fā)展機遇。通過資源共享和優(yōu)勢互補,雙方將共同推動電商與內(nèi)容融合的進一步發(fā)展。

隨著電商基建的“公用化”趨勢日益明顯,更多平臺開始選擇開放合作以降低邊際成本。小紅書與淘寶天貓的合作就是這一趨勢的縮影。通過合作,雙方不僅降低了運營成本,還提高了市場競爭力,為用戶和商家?guī)砹烁嗟倪x擇和便利。